近期，家居行业内出现了一种"声音"，其认为普通定制市场趋于饱和，面临增长天花板，而高端定制家居才刚刚开始，消费需求逐渐升温，甚至认为高定会成为行业热门。

什么时候会是高定的春天？小编认为要等到新一轮的刚需换房，大户型、跃层与别墅空间成为市场主流的产品，好日子才可能到来。

就目前来看，高定走俏的现象，只存在于小众定制市场。绝大部份业主依然追求性价比高的全屋定制，而不是高端的原木、实木定制，这种大众化的需求预计还会保持几年。

从去年开始，确实有不少高定的动作，部分公司力图打入真正的高端住宅市场，寻求价格战、低利润的破局之路。同时，也有一些小而美的品牌，通过高定实现差异化竞争力的塑造，打开圈层化市场，进而撕开定制家居的一个口子。我们可以看几个比较典型的案例，其中既有大型定制家居企业，也有一些中小型的品牌。

CEO定制家居是一家专注高端全屋定制的企业，产品涵盖木门、衣柜、橱柜、护墙板等，高端体现在哪里？公司引进实木定制生产线，选用意大利进口板材、环保油漆，研发出如原木皮水晶等高端产品，并借助一些高端客户案例，来为自己的高定背书。

在产品上，空与间提出墙柜门一体定制，由原来橱衣柜的单品类设计方案，转化为全品类的全案设计，终端设计师也由原先的单品类设计转为包括橱衣柜墙产品的全案设计。援引其高管的说法，空与间的受众层次高一些，但并不想做金字塔尖的群体，而是在设计、品质有保障的前提下，辐射更大的客群。

目前的高定品牌，锁定的品类主要是全屋定制、家装、卫浴等，而且在向全屋配齐的方向靠拢，提供一站式的服务。具体做法上，则是从品牌定位、主材、五金、工艺、设计等角度入手，想办法丰富高定的内涵，塑造高定的市场认可。但要把市场做起来，难度预计不小，对比大众品牌，高定的价格是比较高的，限制了客户群体。即使从中产向富裕阶层升级的人群在扩大，但这并不是一蹴而就的，需要经历几年时间，更多高购买力的客户才会出现。当然，不排除有些公司打着高定旗号，但品质、工艺、服务等都没有按高定去做，价格还是很亲民的，只不过用高定的名义让客户觉得很有档次，再用有吸引力的价格把客户留下来。大材研究预计，可能这种打着高定旗号的品牌，会比较多。再者，一家高定品牌，把名气打响，能够在富人圈层里赢得认可，也不是一朝一夕之事，何况还有很多一二线中高端品牌竞争，流量就更稀缺了。没有足够的资金、强大的团队，以及匹配高定市场的供应链、设计能力支持，很难把高定这事真正做下去。

那么，高定值得做吗？

高定市场这个细分赛道，还是值得去跑，它可以帮我们重新寻找增长点，而且提前布局，抢先一步探索，积累运营经验，同时也积累高定的口碑，自然有助于我们抓住未来的机会。