对于浙商，史书中早有记载：“越人，喜奔竞，善商贾。”

他们在两千多年前已经行至四方，以天下为市；他们最早参与上海的开发，叱咤十里洋场，一度垄断上海大半产业；他们是欧洲人口中的“东方犹太人”，推动了几个世纪以来的中国工商业进程；他们大多是草根出身，上演惊天逆袭，极富传奇色彩。
本期专题的主角胡进华，是这个群体中极为典型的一位，浙商所特有的韧性和胆色在他身上表露无遗。2004年，因为朋友的一个建议，他千里走单骑，从故乡东阳来到异地长沙，开始了长达十年的美联之旅。 

>>渊源

当年给予胡进华建议的这个朋友，其实大有来头。

2010年，一套大型红木家具“江山多娇”在全国民间工艺公益拍卖会上拍出1.8亿元的天价，不仅刷新了当代红木家具的世界纪录，也让红木艺术家具首次跨进亿元级艺术收藏品行列。

这套作品的总设计师，是人称“全能鬼才”的胡冠军，他是我国目前登记在册的最年轻的国家高级工艺美术大师，在书法、绘画、陶艺、雕刻、篆刻等艺术领域颇有建树，设计的红木家具作品多达上万件，拥有国家专利120多项。2004年，正是时任中国美联家私有限公司总设计师的胡冠军告诉胡进华，美联红木家具由于全国战略的需要，将在武汉和长沙设点，市场大有可为，凭着敏锐的商业触觉，加上对胡冠军的了解和信任，胡进华从东阳一路南下，来到长沙，成为美联红木家具在湖南的总代理。

>>十年

美联的长沙起点，从万家丽家居建材广场一个200多平方米的门店开始。

十年以前，湖南红木家具市场尚且处于原始状态，算上美联，品牌总共只有三家。即使是当今家居卖场龙头万家丽，在当年也才刚起步不久。

“当时的湖南红木家具市场氛围极为宽松，压力小，就那么几个品牌，大家都活得挺滋润。现在不一样了，100多个品牌争抢市场份额，竞争太激烈了。”
尽管嘴上说“竞争太激烈”，但胡进华的神情却很轻松，的确，在红木这个“越久远，越值钱”的行业里，十年的品牌积淀，光是人脉圈子和口碑相传，都不是后来者能轻易超越的。
一个明显的表现是，入湘第十年，已在万家丽和井湾子开设两家店的美联开始谋划新的布局：入主中国红木馆，剑指长沙大河西。

>>底气

胡进华的新据点位于中国红木馆一楼中庭的显要位置，面积600多平方米，将展出美联的大部分红木家具精品，其中包括“马到成功”、“龙腾盛世”等备受好评、屡获大奖的设计作品。

红木家具不是快速消费品，不像超市和连锁店那样可以迅速复制，前期的资金投入之巨，与后期的回报之慢，让很多商家对开新店慎之又慎。胡进华的信心到底来源于哪里？

“美联的品牌已经有36年历史，在竞争中有独到的优势。”胡进华表示。

胡进华进一步介绍，美联红木家具共有全原创、全大师、全手工、全立体、全环保五大特点，其中原创性是最核心的竞争力。美联有专门的设计团队，以胡冠军为总设计师，集结了许多国家级的高级工艺美术大师，产品全部是原创设计，并且全手工制作，精致立体，同时，美联从开料、选料到制作全过程绿色环保，保证室内健康和安全。

>>愿景

美联厚重的品牌积淀和文化内涵让胡进华底气十足，中国红木馆的模式创新和品牌定位，则成为了他开辟新战线的催化剂。

胡进华分析，现在湖南的红木家具市场处于战国时期，没有专业流通市场，城邦散乱，100多个红木家具品牌分布在综合性家居建材卖场里，消费者要购买红木家具通常要跑好几个地方。古语说“乱邦不入”，长沙有充分

红木家具消费能力和潜力空间，但也确实需要一个专业市场来提升行业层级，更需要一个文化产业基地，来推动红木家具流通转型。

今年10月，中南地区规模最大、品种最全、品牌最集中的红木家具交易卖场中国红木馆将在河西先导区亮相，红木馆由中国驰名品牌企业晚安集团斥资3亿打造，营业面积达5万平米，它将集红木家具展示、销售、拍卖、鉴定、收藏认证等多功能于一体，以专业卖场、旅游对接和文化交流为核心经营思路，形成完整的红木产业链体系，领航当代红木全新的文化营销思潮。

“扩张不可怕，怕的是盲目扩张，中国红木馆的专业定位，符合我对行业的预期，同时，省会长沙的发展一日千里，进驻中国红木馆，覆盖的不仅是河西、长株潭，而是整个湖南乃至中国中南部的高端红木消费市场，对于中国红木馆的市场前景，我相当有信心”。胡进华笑言。