一、关于品牌策略：

1、近年家居市场一直在变化，那贵公司的品牌定位和产品是否有新的调整升级，请介绍一下有哪些变革或者计划转变的方向，以及未来的计划或目标？

答：是的，从家居经销商的角度说，近两年来面临卖场流量断崖式下跌、经营成本抬高、技术服务要求越来越高、资金链紧张等困境；加上精装房政策逐步落地，消费者的消费习惯慢慢改变，单一的门店经营空间越来越窄，只有提供整装能力的经销商才能得到市场的青睐。所以和一轩以市场为导向，首先从产品定位上进行调整，把主要精力从传统红木转移至更受消费者青睐的新中式、新古典风格上来；而在完善活动家具产品线后，将集合固装、软装及配饰等厂家联合营销，完善和一轩的供应链系统，以帮助代理商实现从活动家具配套升级为拎包入住项目运营商的转型，携手代理商做强做大。

2、贵公司的品牌主要有哪几个风格或者系列？分别是针对什么目标群体和市场的？这些不同风格系列的产品有怎样的定位，各自的魅力体现在哪些地方，他们之间是怎么相互影响，共同打造出企业品牌的？

答：和一轩品牌旗下主要有三大系列风格，分别是传统红木明式清式风格、缅花新古典风格、柬酸新中式风格；三大系列分别覆盖了50至65岁、45至60岁、35至55岁等年龄段，高端、中高端、中端三大层次的消费群体；和一轩三大系列风格产品一脉相承，最大的魅力就在于传承，传承了经典的中式家具元素器型，融入现代人体工程学，打造独具特色的新中式、新古典风格，让消费者感受器物之美，共享匠人思维，向我们的下一代，传递匠心精神，传承中国古典文化。

3、贵公司的品牌和产品与市场同类竞品或大部分产品相比较，有哪些与众不同的方面，比如差异化竞争，产品优势或营销亮点？

答：一市面上多数同类产品以现代中式、极简、轻奢、宋式为基础设计，和一轩产品则以明式极简为基础打造，在产品器型上更具差异化；第二点和一轩以传统工艺取胜，和一轩产品从木工到打磨到雕刻到油漆均安传统红木工艺制造；第三点和一轩产品拥有良好的可持继性，和一轩与曾经为G20杭州峰会、金砖国家厦门峰会、上合组织青岛峰会等国际性大会场设计过数千件家具的设计团队形成战略合作，并以市场为导向每年更新换代百分之二十的产品以保证和一轩产品的延伸性；

4、贵公司在品牌或产品推广方面有哪些行之有效的营销策略吗？在今年的市场方向下，对业务拓展有什么期待？

答：和一轩在推广上一直秉承企业基因，以务实的营销手段，稳扎稳打，稳步推进，以点带面；首先对老代理商公司竭尽所能完善销售工具，公司将对图册、品牌手册、案例手册、酷家乐软件、木样工具、视频宣传等等进行完善、升级，为代理商提供更多的销售武器，帮助代理商赢利以达成更多的转介绍；其次在市场宣传上除口碑相传外，和一轩还与专业的品牌推广公司合作进行而告之；和一轩的营销理念就一个：我们只做推荐不推销。受疫情影响，和一轩上半年的销售任务也不乐观，但我们的拓店设计进行的很顺利，上半年已经完成了全年的拓店任务，所以这次展会我希望和一轩的产品，除了受新中式、实木、红木代理商的关注外，多增加一些欧美代理商的关注，以拓宽代理商群体覆盖面。

二、关于参展新品：

1、在贵公司主要的业务领域，面对未来的趋势和挑战，有什么经验心得可以分享的？

答：我觉得每个企业都有自己的基因，做最适合、最善长的事，为客户提供最佳的产品与服务，服务好自己的核心消费群。这样不论技术如何进步，消费者消费习惯如何改变，消费者审美偏好有怎样的变化，都可以以自己的核心竞争力，立于不败之地。

三：其他方面：业绩状况/消费者对产品的反馈和态度？

答：和一轩经过两年的转型，已由一家生产传统红木的低调企业，转变为受代理商、消费者、厂家同行关注的品牌；和一轩柬酸新中式产品，不管是拓店量、销售量、市场影响力都是柬酸品类的佼佼者；和一轩柬酸新中式产品已经初步完成了对南方重点市场的网点布局，2020年除继续深耕南方外，重点将向北方挺进，完成北方重点市场布局，以实现企业全面跨跃式发展战略。