【讲师介绍】
黄种人实业董事长；
结果营销创始人；
家居产业《营销实验室》发起人；
家居产业《营销进化论》终身推动者
作为一名”导购”：半年时间在门店亲自成交近1000万家具
作为一名“经销商”：带领深圳路虎凯旋品牌店每月业绩平均超过120万（仅220平）
作为一名“创业者”：一年时间仅靠推销1元/支的“签字笔”营收超2000万，两年时间创办6家分公司自动运转，三年时间打造200人零底薪团队，风雨无阻、无所畏惧
作为一名“导师”：协助深圳安东尼奥家具有限公司连续两年增长近46%
【零售终端销售七大误区】
误区一：“用折扣和价格优惠来吸引客户买单” “客户买的是价值而非价格”
误区二：“进门就问客户开口要钱”“我随便看看”因局中无法破冰被拒绝概率高达90%”
误区三：“认为今天给客户优惠，客户就会买单”“客户只是在试探你的底线”
误区四：“给进店顾客算命”“每一个进店的客户都可以被成交，只是放在不同的时间、空间、角度”
误区五：“认为客户第一次进店很难成交” “挖掘客户需求，创造客户需求，给客户一个无法抗拒的成交主张”
误区六：“放任客户流失” “只要客户还没有购买，我就一定要成交他，我不是担心他买，而是担心他买错，成交一切都是为了爱”
误区七："认为风格不搭就不会买"“客户需要的不是风格，而是搭配出一个温馨、和谐、漂亮的家”
除了以上误区，我们还有这些困惑？
店面没人？
来了留不住？
留住转化不了？
转化后不知如何跟踪？
跟了却迟迟成交不了？
成交后不知如何追销？
追销后不知如何要求客户转介？......
【课程内容】
第一板块：如何吸客
1.流量的8种落地实操方法？
2.如何正确高效的迎门？
3.如何找到握有大量客户的资源枢纽？
4.如何瞬间切来大批客户？
第二板块：为何不买
1.意向客户快速转换的5个策略？
2.客户信任的4个维度、客户爱上产品的4个关键？
3.通过怎样的一套话术让客户离开店面很难找到合适的产品？
4.如何建立客户的购买标准？
第三板块： 如何成交
1.营销九部曲如何环环相扣、直到成交？
2.成交8板斧（绝对成交）？
3.现杀单的10个实战技巧？
4.如何用客户自己的“刀”来心甘情愿“割”他自己的“命”？
第四板块：如何跟客
1.搭配的4个关键？
2.一句话化解客户抗拒（现场提炼、现场指导化解）？
3.导购“自杀式”问题的消除？
4.粘住客户的5个实战技巧？
第五板块：如何转介
1.如何让设计师疯狂对你进行转介绍？
2.老客户转介的八大步骤？
3.异业联盟的导购怎样让他拼命操心你的业务？
4.成交客户现场转介的关键密码是什么？
- 选择行业
- 办公商用
- 全屋定制
- 高端定制
- 拎包入住
- 软装饰品
- 智能家居
- 整家定制
- 实木家具
- 软体家具
- 儿童家具
- 红木古典
- 基础建材
- 精品建材
- 全屋整装
888集团登录官网
订阅号
888集团登录官网
服务号
我们将会在10分钟内给您致电，请保持通话畅通